全产业链为支撑,打响区域品牌

作者:财经

“收腹扩胸”后劲足

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全产业链为支撑,打响区域品牌。9月11日,由晋江经济报举办的晋江市转型升级茶话会在晋江洪山创意园尚咖啡举行。本次茶话会聚焦拓展外贸新市场这一话题,邀请了鞋服、婴童、电商等各行业代表企业就外贸新常态下各行业的发展现状及应对之策进行了讨论。晋江市七彩狐服装织造有限公司董事长洪建库、晋江婴童产业文创园跨境电商项目负责人陈建佳、晋江力利玩具有限公司董事长许永定、晋江莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康以及晋江市商务局外贸科科长张莹出席了本次活动。  会上,企业代表认为,传统外贸订单的萎缩将会是常态。要想获取新订单,对内企业要不断加大创新创意的投入,向高附加值产品要利润,利用精益管理为自己打造软实力;对外要学会用发展的眼光看问题,与客户建立战略联盟。外贸发展趋于平缓已是不争事实,拥有几十年制造经验的晋江要想有所突破,商业模式再造、行业高度重塑则成为关键。  提升“制造”品位承接品牌订单  晋江经济报:晋江制造业已有三十年的历史,然而,与广东制造业相比,仍存在差距,在承接品牌订单上,略显底气不足。面对传统订单的萎缩,晋江外贸企业如何突围?  陈晓康:今年,我们的订单增幅大致在40%左右,而有不少同行却还苦于没有订单。此种情况说明,接下去无论是贸易商、工厂还是工贸一体的企业都将面临洗牌,优质企业将在这一轮生存下来,并得到迅速发展。这些企业身上都有一些特质:在产品创新和企业管理上都表现突出,他们有能力承接广东等地转移过来的品牌订单,并从中寻找到新的市场空白点。  洪建库:我们年平均增幅在20%左右,承接的所有订单中有不少是国际知名品牌。然而,我们公司却有一条不成文的规定,无论小订单还是大订单,只要价格合适我们都要去接,而且要用做一线品牌订单的标准、态度去做。我们有做过初步统计,七彩狐现在合作的大客户中有不少以前是小客户。除了用心合作外,七彩狐还强调要与客户建立长期的战略联盟关系,共进退共发展。  许永定:晋江不仅有产业链的优势,还有诸多制造经验。实现从OEM到ODM再到自主品牌的转型,既是提升产品利润空间的需要,也是企业拓展新渠道和新市场的首选。一旦一家外贸企业做好了转型做自主品牌的决心,那么以这样的条件和基础去承接更多的品牌订单是较为容易的,也可以摆脱低廉订单转移所带来的困惑。  打造各细分行业平台高度  晋江经济报:在外贸新常态下,原有的传统优势产业该如何突围?后起之秀的新兴产业在市场方面又有哪些新机遇?  陈建佳:作为省内第一个婴童产业文创园,我们将于本月25日正式开园,这也标志着晋江婴童将迎来一个产业新高度。更为主要的是,目前,我们正在筹备晋江婴童产业的跨境电商项目,目的就是整合晋江婴童产业的产品,在海外第三方平台上,打造属于晋江婴童的区域优势,同步也会启动晋江婴童产业跨境电商大平台。目前,与我们展开合作的晋江企业已有30多家。另外,我们也在整合石狮、莆田、厦门等地的婴童产品,力求把这个平台打造成国内第一个,也是最大的跨境婴童电商平台,在此基础上集聚利用海外第三方平台的更多资源,打造区域品牌影响力。  洪建库:为了打造晋江泳装的产业优势,在政府的引导下,我们也在积极筹建晋江泳装协会,以及策划全国泳装博览会落户晋江的事情。在全球市场上,晋江生产的泳装占比较高,却因为单兵作战,缺乏整个行业知名度的宣导,反而被辽宁兴城抢去了“中国泳装之都”的噱头,此种状况久而久之会影响晋江泳装在全球采购商心目中的地位。因此,呼吁政府方面加大对晋江泳装产业的扶持是极其有必要的。此外,七彩狐计划联合国内知名的风投公司在英林打造一个全国知名的泳装电商平台,将全国各地的泳装品牌资源汇聚到晋江,再借助线上电商平台方式销往全球。  陈晓康:小行业通过重塑行业高度,打造全球的行业影响力,原本的主流行业,鞋服也需要通过行业的重新调整,来获得更多的市场能量。比如,晋江外贸要想有质的飞跃,传统的优势行业就需要进行内部的变革。一方面,晋江鞋厂需要进行重新的调整,打造标准的厂房模式,以利于资源整合;另外一方面,政府应该在用地上给予中小企业更多支持;此外,在“晋江鞋都”等城市名片的打造上,应该有一套行之有效的宣传方案。  张莹:在全球外贸新常态下,晋江外贸整体的走势仍稳中有升。一方面,得益于企业不断地开拓新思路、新做法、新平台;另外一方面,则体现晋江整体制造的产业链优势和发展潜质。然而,如诸多企业所言,晋江应该在原有的优势出口项目上,做到好上加好;对于有潜质的新兴产业,则通过政府梳理和引导,重新打造行业高度,搭建新渠道和新平台,培育更多的晋江制造名片出来。

4月21日讯 性感的比基尼、时尚的抹胸泳装、休闲的度假系列……近两日,泳装综合馆上演了一场场风格各异的泳装秀,让参展商们尽情体验“美丽经济”带来的视觉震撼。来自晋江的号手、七彩狐的“Miss Bikini”、宏兴的“奔浪”等品牌,惊艳亮相。

现场寻求合作客商络绎不绝

10月29日讯 外贸市场波动、内外部环境错综复杂,不少企业叫苦不迭。但在晋江,却有一批“春江水暖鸭先知”的外贸型泳装企业,在这一背景下逆势增长、业绩长虹。

聚焦第125届中国进出口商品交易会

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近日,晋江市七彩狐泳装集团第一时间公布了前三季度的业绩情况:同比去年增长49%。该如何理解这一高幅增长?或许下一组数据的对比,将更加直观:截至第三季度,七彩狐不仅完成去年的销售额,还比去年全年销售额增长10.5%。

日前,第125届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)以“采购商到会量和出口成交量双双下降”的“成绩”闭幕。与外贸形势不同的是,晋江通过不断扩大全球“朋友圈”,外贸出口快速发展,总额不断攀升。其中,自营出口从1998年2.86亿美元到2018年的80.14亿美元,增长了27倍。

这是晋江泳装产业第三次在体博会上进行展示。相比前两次,此番晋江泳装产业展示的类别更多、产品更全。晋江泳装产业链上的号手、浩沙、七彩狐、大兴、宏兴、劲峰、一胜百、新宇、天姿、佳泽烫画无缝技术等企业带来了面料、网布、拉链、印花、成品泳装、健身服饰……

4月20日讯 第十九届中国国际鞋业暨第二届国际体育产业博览会体育元素丰富,作为体育产业的细分领域,泳装产业也加入其中。

“只要第四季度销售额与去年持平,预计全年将增长36%。”七彩狐集团董事长洪建库的“保守估计”依旧十分喜人。

两组截然不同的数据背后,是晋江外贸在重压下的坚挺,此种态势是否可以持续,未来晋江外贸是否可以持续向上,成为本文关注的焦点。

此次展会上,晋江泳装产业链进行了全方面的展示。

泳装产业的加入,为今年博览会添加了不少亮点。事实上,这是晋江泳装产业第二次在博览会抱团亮相。相比去年,泳装产业馆规模更大,达4500平方米;参展范围更加广泛,参展品类更加齐全,对泳装全产业链的覆盖更加全面。浩沙、洲克、天姿、号手、七彩狐、汇聚、浪都、卡诗雯、恒英等近100家企业统一布置,集体亮相。

这已经是七彩狐公司成立以来,连续第13年保持增长。对于行业龙头七彩狐而言,在往年销售基数较大、大环境不稳定的情况下,有这样的业绩表现实属不易。

【01告别高速增长 散单更普遍】

“今年我们以晋江市泳装产业协会为主体,拿下1200平方米,打造泳装综合馆。”晋江市泳装产业协会会长洪树枞告诉记者,相比各家企业分散地展示产品,今年晋江市泳装产业协会以统一的形象在体博会上进行展示,全方位展示泳装产业在流行时尚、研发创新和专业分工等方面的综合优势。

全产业链为支撑,打响区域品牌。“去年的首次亮相效果不错,今年也吸引了不少泳装企业报名参展。如果说去年参展的成品、面料企业较多,今年设备、印花、辅料等配套企业也加入了。此外,博览会除了吸引晋江的泳装企业参加,也有兴城、石狮的泳装企业通过协会的渠道报名参展。”晋江市泳装产业协会会长洪树枞告诉记者,此番泳装行业可谓全产业链出动,全方位展示泳装产业在流行时尚、研发创新和专业分工等方面的综合优势,与来自全球的体育产业同行同场斗艳。

泳装是季节性极强的产品,哪家企业的“淡季不淡”,便能掌握市场竞争优势。中南美洲几乎成为兵家必争之地,七彩狐深知其中的关键。

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在晋江市泳装产业协会常务副会长洪景欣看来,体博会不仅是企业展示的平台,也是前沿趋势的发布阵地。“今年协会向全产业链进行征集,并会对产品进行严格把关,只有品质至上、最新工艺、最新花型的产品才会被选中,如此以确保产品质量和展示效果。总体来说,今年泳装馆的产品更精致,品类更丰富。”

晋江市汇聚体育用品有限公司便是首次参展,该公司CEO洪志兴告诉记者,近年体育产业市场份额不断上涨,有很广阔的前景,公司一方面希望借参展机会找到更多的销售渠道,另一方面也希望在参展过程中了解体育时尚潮流,从而研发出更新的款式和产品。

“中南美洲市场,我们前后孕育了超过10年。很多企业没有耐心与当地客户不断地试单,因为小单、散单意味着高昂的成本。但我们坚持下去,与客户共同成长。”洪建库透露,被七彩狐“捧在手心里”的反季节单客户,在集团起初占比不到10%,如今占比已超过40%。当近年来,欧美市场发展到“天花板”时,中南美洲市场成为七彩狐新的增长点。

“现场人流量明显减少。”“现场成交的订单屈指可数。”“不说别的,今年周边的酒店都更好订了。”5月5日,第125届广交会闭幕,除了参展商的反馈外,官方在当天下午就发布的本届关键数据:采购商人数和出口额“双降”,更直接反映了今年广交会的情况。

“泳装行业的上下游企业将携创新工艺、特殊面料、特色款式参加这次展会。”在晋江市泳装产业协会秘书长、厦门瀚森集团有限公司总经理许宏恭看来,这是一次泳装全产业链集结的盛会。“我们希望借助这一契机,把晋江泳装产业推广至全国乃至全世界,打响晋江泳装产业的区域品牌。”

无独有偶。福建浪都纺织有限公司也是第一次参加博览会。“这是自己家门口的盛会,我们很珍惜这次展示自己的机会。”浪都营销部副总经理陈政有表示,博览会的外延扩宽说明了体育产业的发展方向,在展会上参展商可以一站式采购各类体育产品,而浪都此次也延续这一理念,展示了泳装、健身、儿童等全系列产品。

如果说,七彩狐是凭提前做“扩胸运动”,俘获了令同行艳羡的新市场;那么,宏兴、云鹏则通过“收腹”释放效益,在与众企业的较量中脱颖而出。

“我们今年和去年同期比是差不多,不过今年南美、阿根廷市场的话,客人偏向保守下单。”浪仕服装织造公司总经理欧阳辉杰告诉记者,汇率波动及目标市场政局不稳定,都给市场抹上了一层不明朗的雾气,客户明显较无信心。而从全年与相关配套的辅料厂、印花厂交流过程反映,“市场总体订单量减少”的现象更为明显。

“泳装行业的上下游企业携创新工艺、特殊面料、特色款式参加这次盛会。”晋江市泳装产业协会秘书长许宏恭表示,晋江拥有发展泳装产业的上游产品,具备原辅材料生产要素且成熟度高,同时产业链条完备,配套设施齐全,得益于这些丰富的资源,晋江泳装企业生产周期短,市场反应速度快,竞争力强。此次展会上,晋江泳装产业链都将得到展示。“我们希望借助这一契机,把晋江泳装产业推广至全国乃至全世界,打响晋江泳装产业的区域品牌”。

“今年的订单有一定增长,预计全年业绩将增长15%。”晋江云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者,今年,制造型企业的一大考验在于原材料上涨,在嗅到这一信号前,他便大量备货,进一步降低成本,达到“收腹”的效果。在同行因高成本不敢接单时,这一举动,让云鹏有了竞争优势。

人流量、订单量减少之余,成交订单中,中短单占比居高不下,长单占比依然偏低,也证明了,“不稳定、不确定”的因素使得采购商选择按兵不动、不下长单。

“晋江泳装一直在为打响区域品牌而努力,而目前已经可以看到一定的效果。”七彩狐泳装集团董事长洪建库表示,近日来不少兴城的客商主动前来,到现场寻求合作伙伴。他们看中的,便是晋江泳装企业在品质、价格、供应链等各方面的综合实力。

“今年没淡过”的晋江市宏兴服饰织造有限公司,一直保持10%~20%的业绩增长。“我们的欧洲客户比美国客户要多,这几年我们不断地在筛选客户,沉淀了许多优质的客户。”宏兴总经理李建兴透露,这一做法,使得宏兴在高成本环境下,依然可以保持高利润增长。

许多老广交都有这样的印象:广交会来的基本是老面孔,开发新买家很难。以上这组官方数据也显示了,采购商的换血率是42%。”

值得一提的是,除了静态展览,博览会期间泳装产业馆还上演了设计大赛、泳装品牌新品秀、颁奖盛典、旗袍泳装发布会等精彩的配套活动,内容丰富,精彩纷呈。一场场时尚风暴登陆现场,让参展商们尽情体验“美丽经济”带来的视觉震撼。

快反应、放长线、敢投入、做权衡……历经数十载的精心培育,晋江泳装从一棵小树苗,茁壮成长为枝繁叶茂的大树,绿意葱翠,即使在狂风大雨中,仍洋溢出蓬勃生命的动人气象。

“我们现场的情况还不错,不过多以老客户为主。很多都是前几届在广交会认识的客商,在几年的培育下,今年下单。客户磨合毕竟需要一定的时间和过程。”七彩狐董事长洪建库说。

“一方面源于企业多年打下的扎实功底,一方面基于晋江企业家闻风而动、逢时弄潮的基因,更重要的原因在于,泳装产业是一个适应消费升级需求变化的产业,它符合人们的需要,只要自身做得好就可以抢占更大的市场空间。”晋江市泳装产业协会会长洪树枞告诉记者,在晋江泳装行业中,七彩狐这样的企业还有很多,更有号手等知名品牌,它们手牵手,排成队,一道铸就“中国泳装产业名城”这张品牌。

“今年我们的订单预估会下滑30%左右,欧美采购商减少带来的影响较大。”本土一家知名内衣企业负责人告诉记者,目前,他们正在积极调整公司的业务范围,积极拓展其他国家,今年整体的目标保持订单稳定,就很不错了。

不少企业反映,现在的外贸越来越难做,以前通过参加两次广交会便可以收获不少订单,现如今这样的好事越来越难,广交会平台已成为企业维系老客户的平台,直接获取订单较难,同时,大部分企业的增量订单的增幅已经从高速增长改成微增长或者小幅增长。

【02 优势产品打头阵 国际竞争新优势形成】

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对于大多数外贸企业而言,广交会就如一次考试,无论考卷有多难,有人成绩平平,有人近乎满分。究其原因,优势产品是关键。

据广交会官方数据显示,本届广交会的产品更新率超过30%,拥有自主知识产权、自主品牌、自主营销网络的参展企业和高科技含量、高附加值、绿色低碳的参展产品显著增多。20%展位的品牌展区的成交额达到总成交额的28.8%。

正如广交会新闻发言人徐兵表所说,在外贸环境更趋复杂严峻的环境下,广大参展企业在高质量发展方面取得积极进展,国际竞争新优势正在加快形成。

此种论断,在晋江优质的外贸企业中表现俱佳。

“每年都有人说形势不好,但每年做好的企业还是很多的,这主要还是因人而异。每个工厂如果固守是难以在市场立足,每个企业还需要做出它的特色、吸引力,以创新产品赢得市场。”洪建库说。

此次参展,七彩狐准备了许多新型面料制作而成的服装,深受欧洲、南美客户喜爱。“不将自己局限在一个领域与同行竞争,我们今年现场展示了闺密装、胖女装、家庭装、母女装、瑜伽服、健身服、沙滩外套,通过不同的故事和主题丰富产品,通过扩展品类赢取市场份额。”

如今,七彩狐的泳装产品遍布全球,在巴西等拉丁美洲地区的市场占有率高居第一。

市场普遍低迷,浪仕服装却受影响不大,欧阳辉杰向记者分享了其中秘诀:不把鸡蛋放在同一个篮子里。“我们公司市场做得比较分散吧,客户遍布全球各地,南美、澳洲、加拿大、美国、墨西哥、欧洲、南非等都有所涉猎,这让我们在应对市场变化时相对从容。”

在洪建库看来,全球布局除了客户的布局,还包括生产上的安排。如此,才能从多维度将风险避开。“企业需要全方位的进行战略调整,当然,也要通过锁汇等手段,有效保持自身的竞争优势。”

对于复杂的外贸形势,欧阳辉杰认为,企业应从两方面入手保持企业竞争优势。一方面多开拓市场,另一方面提高产品的附加值。“做相对有溢价的产品十分重要,因为中高端客户相对来说忠诚度还是会高点的,不会为了点价格到处去问价。”

全球市场需求不振、贸易摩擦等多重因素叠加影响,不可避免。对政府和企业来说,当务之急是要在新市场、新产品上进一步下工夫,创造新空间、重塑新优势,不能被动等待某些客观因素好转。

【03产区优势凸显 国际大品牌订单回流】

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对于晋江大多数传统外贸企业而言,订单增幅进入“微”时代或许是一种常态,却有一批优秀的外贸企业,站在巨人的肩膀上,实现订单高利润发展。

“此次我们的广交会业绩非常好,订单量增长了130%。”这是晋江市莱登克鞋服贸易有限公司董事长陈晓康给出的一组数据,支撑莱登克高速发展的背后是40家配套制鞋工厂和15家服装厂,它们均来自晋江,此外在江西、湖南、四川,甚至在柬埔寨、菲律宾,莱登克都有自己的配套工厂。

“广交会订单的对外转移早在多年前就已经开始,这只是表面现象,近年来有不少国际大品牌的订单回流到晋江,这才是订单转移背后大家需要关注的。”陈晓康把这种现象,叫作双向回流。

陈晓康进一步解释说,晋江当地劳动成本的攀升,生产中低订单在晋江一点优势也没有,不少老板会把此类订单转移到内陆或者东南亚等地方生产。反之,以前在东南亚等国家或者广东等地生产的国际大品牌,逐渐回流到晋江生产,一方面,东南亚国家虽然人工成本低但生产效率和品质难以达标,另外一方面广东等地的人工成本远高于晋江,两地对比晋江的制造成本性价比更高,多方对比,晋江逐渐成为不少国际大品牌的首选合作地。

陈晓康订单暴增的背后来源于不少国际大品牌的合作。据记者走访发现,FILA、斯凯奇、锐步、puma等国际一线大品牌在晋江代工的品牌越来越多,甚至有不少欧美一线的时尚潮牌,他们的研发设计也在晋江。

不仅鞋产业如此,同样具有产业底蕴的服装产业也有此种趋势。

“现场参观商、采购商的确少了很多,参展的泳装企业则同比往年多了不少。我认为,这不是坏事。”晋江云鹏服饰有限公司总经理洪梓烽告诉记者,洗牌意味着有竞争力的企业能够继续在市场生产,这会逼企业思考,自身的竞争力在哪里。

凭借着“高性价比”,云鹏在现场成交了不少来自欧洲的订单。“我们目前订单是饱和的,这得益于这几年来在产业上的布局。成立了属于自己的贸易团队,拥有了强大的开发部,完善了产业链配套,我们不断从多个维度进一步夯实企业基础,让生产成本降下来,产品的附加值提升。”

“市场总是有的,要做到的就是让客户离不开你。”洪梓烽认为,虽然市场形势复杂,但国外客人对于度假的需求仍是存在的。企业要抓住的是市场需求的变化,快时尚趋势成为他关注的焦点。

对于产品的设计创新,洪梓烽透露,公司与国外的设计师合作,要求他们结合流行趋势,针对欧美市场,不断地进行款式快速更新。这一做法,极大地提高了企业与客户的黏性。

【04“一带一路”市场崛起 跨境贸易受青睐】

来自广交会的另一个趋势变化:“一带一路”沿线市场崛起,颇受晋江外贸企业关注。

据广交会官方数据显示,本次广交会,“一带一路”沿线64国出口成交106.3亿美元,增长9.9%,占总成交额的35.8%。此外,东盟采购商到会同比增长4.79%,其中泰国、马来西亚、越南、新加坡和柬埔寨都有较大增长。

而另一个值得注意的地方是:来自“一带一路”沿线国家和地区的新采购商占新采购商总人数的52.68%,同比提高近1个百分点。这意味着,四成新买家中,有超过一半来自“一带一路”沿线国家。

“此次广交会,有不少‘一带一路’沿线国家的采购商前来咨询,只是他们的询价太低了,这种订单不好接。”恒佳达文具总经理吴培达之所以苦扰,一方面来源于长期生产欧美订单,一下子转市场不适应;另一方面,“一带一路”市场的订单同质化严重、利润空间不高,订单散且小。

与恒佳达遭遇同样尴尬的晋江企业有不少,百佳内衣相关负责人陈长春也向记者透露,本次广交会,“一带一路”市场的采购商确实增长不少,然而他们大多数人都不是“纯粹”的采购商,有的为了了解市场行情、有的为自己的工厂买样品、有的为了采购原材料,还有的为了了解产品设计。“这些市场人工成本低,代工制造厂不断涌现早已成为趋势。”陈长春说。

尽管如此,“一带一路”巨大的市场机遇都是值得晋江企业关注的。尝试布局“一带一路”市场的吴培达就遭遇“价格战”的尴尬。吴培达告诉记者,伴随着中欧“一带一路”铁路的陆续开通,大批量采购商通过中欧铁路进入中国进行物资采购。

鉴于此种新型的贸易模式,福建、广东、浙江的不少企业选择在边境地区或者直接在沿线国家设置海外仓,直接就近发货。此种模式在俄罗斯的中国城等其他国家显而易见。

不仅是海外仓,还有诸如阿里巴巴国际站、义乌购、lazada、wish、速卖通等跨境平台的涌现,也极大丰富了贸易形势。

莱登克之所以可以高速发展,陈晓康坦言得益于多年前就开始布局“一带一路”市场,并在边贸地区和当地国家布局海外仓,极大地提升了产品的竞争力。受访中不少企业表示,跨境电商和海外仓已逐渐成为晋江企业对外拓展的两个新引擎。

本报记者:蔡明宣 施珊妹

图片由晋江市泳装产业协会提供,版权归摄影者所有

本期编辑:黄华红

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