第三代男装还有红利吗,卡宾2018年度纯利2

作者:澳门新葡亰亚洲在线

澳门新葡萄京997755,2月25日讯 近日,卡宾服饰有限公司发布2018年度业绩公告。数据显示,截至2018年12月31日,卡宾实现收益12.73亿元,同比增长16.9%;毛利5.79亿元,同比增长7.7%;年内溢利2.10亿元,同比增长3.5%;每股基本盈利31.71分;宣派末期股息每股4.8港仙,全年合共派息18.0港仙。


年底将投入营运半自动化仓储物流中心

8月1日,在港上市的男装设计师品牌——卡宾服饰有限公司发布中期业绩公告显示,截至2016年6月30日,公司实现营业收入5.36亿元,与去年同期相比下降4.5%,实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元,与去年同期相比下降31.5%。

2017年净利超2亿元的设计师品牌卡宾,将电商业务、都市品牌与购物中心作为了未来业绩增长的主要驱动力!

公告表示,收益增加乃主要由于集团扩大网上零售渠道及产品回购减少。其中,零售收益总额增加4%,该增加乃主要由于网上店铺所产生的零售收益增加26.0%,网上店铺所产生的零售收益约3.98亿元。实体店铺平均零售折扣约为21.6%。毛利率由2017年度的49.4%减少至2018年度的45.4%,毛利率减少乃由于积分返利拨备增加3680万元及提高销售过季产品的折扣。

纵观中国现代男装的发展历程,第一代男装80年代随着改革开放和西方文化的影响,以报喜鸟、雅戈尔等为代表,以西装、衬衫等产品为主的正装男装品牌开启了中国现代服装消费新纪元。第二代男装是90年代,以七匹狼、利郎等为代表,以夹克、T恤、休闲裤、牛仔裤等产品为主的休闲男装品牌,满足了消费市场休闲生活需求。

昨日,卡宾服饰有限公司发布截至2017年 6月 30日止中期业绩公告。公告表示,卡宾2017年上半年实现收益4.06亿元,同比减少24.28%;公司拥有人应占溢利8797.9万元,同比减少13.89%;基本每股盈利12.49分;宣派中期息每股6.0港仙。

对于营业收入及净利润下降,卡宾服饰解释,收入下滑主要是销量下跌及退回和积分返利增加所致。而净利润下滑受销售收益减少、存货及退货增加、补贴收入减少及营运开支增加所致。

第一纺织网2月16日消息:在港上市的男装设计师品牌€€€€卡宾服饰有限公司日前发布截至2017年12月31日止的2017年财报,报告期内,卡宾服饰实现营业收入10.89亿元,与上年同期相比减少6.18%,毛利收入5.38亿元,与上年同期相比下降3.3%。毛利率为49.4%。毛利率上升乃由于给予分销商的销售返利减少,归属于母公司的净利润为2.03亿元,与上年同期相比增加11.11%。

此外,在大多数当下谨慎开店的普遍态度下,卡宾零售店铺总数由2017年12月31日的845间增加至2018年12月31日的910间。大部分零售店铺位于二三线城市,而超过37%的店铺位于商场内。

第三代男装以卡宾,GXG为代表,2000年代以 “休闲、都市、潮流”为主线的年轻时尚男装品牌,偏向在生活品质不断提升下,年轻人着装“设计风格与都市生活”概念的需求。

卡宾称,期内溢利减少是由于销售收益减少、存货拨备及融资成本增加及政府补助收入减少所致。

对于今后发展,卡宾服饰表示,预计中国内地宏观经济环境及消费需求在短期内难以发生重大改善,但中产阶层的不断壮大将继续拉动中国消费者支出,这为卡宾服饰带来巨大的增长空间,卡宾服饰将继续保持多品牌策略,提供更丰富多样的服装产品及提升产品的性价比。

卡宾服饰董事局主席杨紫明表示,因服装零售行业环境及自身经营业绩下滑,管理团队采取一系战略措施,首先在产品方面,坚持“颠覆流行”的品牌理念,持续发展新一代年轻的消费群体,提出「STAY20STAY30」的口号,并调整产品线更加关注新一代年轻的消费者,使产品方面的调整取得很好的效果。报告期内,千禧一代的VIP客户占比达到72%而产品售罄率也有所提升;

值得一提的是,2018年度,卡宾集团平均存货周转天数为189日,而2017年度则为220日。存货周转轻微改善乃由于2018年度销量增加。

近日,卡宾服饰有限公司发布2018年度业绩公告。在截至2018年12月31日止的年度内,国内服饰集团卡宾收入同比大涨16.9%至12.73亿元,净利润则增长3.5%至2.1亿元。

整固店铺网络 加强VIP客户直接沟通

卡宾服饰表示,2016年下半年,将以更加审慎的态度评估低效店铺及减缓开设新零售店铺的步伐,并继续提高营运效率及实施更严格的成本控制措施,卡宾服饰还将改革供应链以缩短产品开发及采购周期。

其次是供应链变革,自2014年下半年以来,卡宾服饰逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型,目标使产品开发及存货调配更加灵活。截止2017年12月31日,代销门店数量占比已超过60%。卡宾服饰同时调整原有的期货订货模式,加强和供货商合作。这一系列措施大幅缩短产品开发及生产供应周期。

卡宾方面表示,2018年度卡宾集团业务持续稳步发展,取得约17%的收益增长,尤其是电商业务取得喜人成绩。于2018年8月,卡宾集团推出新儿童品牌Cabbeen Love。多品牌策略向来是卡宾集团的核心策略之一,而卡宾集团将会继续寻求基于扩大其品牌组合及客户群。

毛利率由2017年度的49.4%减少至2018年度的45.4%,毛利率减少乃由于积分返利拨备增加3680万元及提高销售过季产品的折扣。Cabbeen2019

卡宾方面表示,中国内地经济放缓对零售市场及整体消费者情绪乃至集团表现造成负面影响。服装行业竞争激烈亦对卡宾构成挑战。面对如此市场情况,卡宾实施多项重组及成本节省措施,以从长远增强集团实力。卡宾亦精简零售网络,将更多焦点放在商场,关闭表现不佳大零售店铺。此外,卡宾在下达生产订单及推广开支方面采取更为保守的态度。

卡宾服饰还宣布:未来将不再举行季度订货会来接受分销商的订单。但将于每季分三至四批次接受分销商订单及向供应商下达采购订单。此外,当前消费模式正在产生改变,卡宾服饰将在社交媒体发展流动下单平台以配合线上与线下分销渠道的融合。

另外,卡宾服饰加强与优质的购物中心合作,并降低街店比例。过去两年优化零售店铺方面的努力开始显现成效,整体同店销售的由2016年度下跌8.7%提升至2017年度同店销售微升1.5%,其中,卡宾都市品牌店的销售收入增长尤其理想。此外,2017年全年线上店铺销售录得强劲增长。卡宾都市品牌及在线业务将会是卡宾服饰未来的增长动力。

卡宾集团注意到2018年下半年消费情绪出现骤变,市场信心受宏观经济的不确定性影响,因未来存在不确定性,消费者均减少支出。卡宾集团预计在2019年消费水平将持续下滑。深谙未来存在调整,卡宾集团将于扩大店铺网络方面保持谨慎并加强提升其营运效率。

卡宾在财报中表示,收入增加主要得益于集团扩大网上零售渠道及产品回购减少,毛利率减少则是由于积分返利拨备增加368万元及提高销售过季产品的折扣。截至上周五收盘,卡宾股价大跌4.85%至每股1.96港元,目前市值约为13.1亿港元。

据悉,卡宾2017年上半年实体零售渠道所产生大零售收益总额较2016年同期减少11.8%,零售收益减少主要是由于关闭多间店铺而导致销量减少;实体零售店铺的同店销售增长减少4.9%;实体店产品的平均零售折扣约为20.8%,较2016年 同期下降7个百分点;网上店铺所产生大零售销售收益由截至2016年6月30日止的人民币97.1百万元增加超过32%至2017年6月30日止的人民币128.2百万元。

分销渠道

杨紫明坦言,虽然卡宾服饰2017年度整体销售收入仍有单位数的跌幅,但下半年的销售收入同比已经开始恢复增长,净利润更是由2017年上半年同比下降扭转为全年的净利润同比有双位数增长。

关于卡宾

此外,上半年,卡宾集团2016年系列产品的零售层面售罄率超过73%,2017年春夏季系列产品大零售层面售罄率超过85%;在继续整固店铺网络,关闭表现不佳大店铺战略下,截至2017年6月30日,卡宾共有840间零售店铺。

截至2016年6月30日,卡宾服饰以及分销商及二级分销商所经营零售渠道所产生的零售收益总额较2015年同期减少5.3%。零售收益减少乃主要由于销量减少及零售折扣增加,而平均零售吊牌价维持稳定。

杨紫明表示,2017年是卡宾品牌创立20周年,卡宾服饰将继续坚持中国服装设计师的品牌理念,提供多品牌多品类高性价比的产品,继续提升供应链效率,以及线上线下全渠道平衡发展。

卡宾是中国的设计师品牌。其提供男士、女士及儿童服装及配饰,旗下品牌有卡宾休闲、卡宾都市、Cabbeen Love及2AM凌晨两点。卡宾集团所得收益乃通过特许经营店铺及网店销售其产品。旗下品牌销售的绝大部分产品均由本集团设计,且销售的所有产品均为中国独立生产商所生产。

卡宾表示,通过微信平台与客户直接沟通,借此及时向消费者宣传推广及提供新产品上市资料。卡宾相信,以客户为导向大销售管理策略有助于建立庞大及忠诚大终端客户基础。根据ERP系统所得出营运数据,截至2016年及2017年上半年,VIP会员的零售销量分别占分销商及二级分销商所经营零售店铺及自营店铺大零售收益总额约50%。

分销商及二级分销商以及自营零售店铺所经营零售店铺的同店销售增长减少6.9%。

第一纺织网记者查阅财报了解到,卡宾是中国的设计师品牌,提供男士及女士服装、鞋履及配饰,目标客户定位在20岁至35岁。目前旗下有卡宾休闲、卡宾都市、卡宾潮流及凌晨两点四个品牌。截至2017年12月31日止年度,卡宾休闲及卡宾都市分别为收益贡献约80.6%及15.7%。

各零售渠道表现

优化供应链 半自动化物流中心年底营运

截至2016年6月30日由卡宾服饰或分销商于第三方网上平台及公司官网运营的卡宾店铺产生的零售收益总额较2015年同期增加超过73%至人民币97.1万元。

作为全渠道的零售商及批发商,卡宾服饰通过线下与在线渠道,利用自营及特许经营店铺、网站及其它第三方批发安排结合的方式向客户销售产品。

€€截至2018年12月31日,零售收益总额较2017年同期增加4%。增加主要原因是由于网上店铺所产生的零售收益增加26%。

自2014年下半年以来,卡宾一直在将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。目前有530间零售店铺以代销模式经营,占零售店铺总数的63.1%。卡宾表示,为向代销模式转型而从分销商回购存货在短期内对卡宾的财务表现及状况构成影响。但卡宾认为从长远而言有关转型将可改善分销渠道大存货周转率及售罄率,进而提高集团收益及利润。

截至2016年6月30日,卡宾服饰2015年系列产品的零售层面售罄率超过77%,及2016年春╱夏季系列产品的零售层面售罄率超过36%。、

而第一纺织网记者查阅财报了解到,报告期内,线上零售收入为3.98亿元,与上年同期相比增加56.2%;线下产生零售收益总额则较上年同期减少6.4%,主要是由于净关闭店铺及2017年春夏系列产量减少,导致销量减少;报告期内,卡宾服饰旗下实体店铺的产品平均零售折扣约为21.3%,与上年同期相比下降4.8%;截至2018年1月31日,卡宾服饰2017年系列产品的售罄率超过72%。

€€截至2018年12月31日,本集团的实体零售店铺零售金额及同店销售与2017年同期相比大致维持相同水平。

展望未来,卡宾预期中国内地服装市场增长放缓及消费者情绪低迷将继续对业务造成不利影响。但鉴于中国宏观经济环境维持良好,卡宾相信,中产阶层不断壮大将继续拉动中国的消费支出,为卡宾带来巨大的增长机会。

截至2016年6月30日止6个月,卡宾服饰产品的平均零售折扣约为27.8%较2015年同期上升7.8个百分点。零售折扣上升是因为卡宾服饰的产品售罄率低及其他服装品牌的深度打折促销活动影响所致。

截止2017年12月31日,卡宾服饰拥有25名分销商及105名二级分销商,在中国内地经营845间零售店铺。五大分销商占卡宾服饰报告期内营业收入的约42.5%,其主要分销商来自广东、四川、湖南、湖北及福建省。

€€截至2018年12月31日,线上渠道所产生的零售收益为5.03亿元,同期增加26%,2017年为3.98亿元。

卡宾将采取进一步措施优化供应链,以便缩短产品的生产周期,让企业更及时应对市场状况、时尚趋势及消费者喜好。

分销网络

此外,卡宾服饰在天猫、京东、微信、唯品会等热门电商平台及公司官网设有网上商店,销售的产品大部分是由卡宾服饰自行设计并由独立供货商生产,五大供货商占卡宾服饰2017年采购总额的33.4%。

€€截至2018年12月31日,卡宾微信粉丝及会员人数为180万。

此外,随着网上零售的普及,卡宾预期物流及产品交付销量在零售市场大竞争中将日趋重要。因此,卡宾已于福建投资一个配备半自动化仓储解决方案的物流中心,该物流中心将于2017年年底投入营运。届时,卡宾将把在多个地方运营的所有仓库转移,并把所有产品分发集中于该物流中心。卡宾认为,物流中心将有助于提高营运销量、改善存货控制及扩大电子商务业务。

考虑到中国内地宏观经济环境疲弱及在线购物日趋明显,卡宾服饰关闭了表现欠佳的实体店铺,并放缓新开零售店铺,截止2016年6月30日,卡宾服饰有1012间店铺,较2015年12月31日的1059间减少47间。

卡宾服饰分销网络主要集中于华南地区及二三线城市,报告期内,卡宾服饰在中国内地超过300个城市拥有845间零售店铺,其中超过三分之二的零售店铺位于中国二三线城市,近几年来,越来越多的顾客转向大型商场消费,卡宾服饰的商场零售店铺比例由此持续增加。在全部零售店铺中,使用批发模式、代销模式及自营模式经营的零售店铺分别为303间、541间及1间。

€€截至2018年12月31日,实体店铺平均零售折扣约为21.6%。

电子商务

自2014年下半年以来,卡宾服饰一直在将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截止2017年12月31日,卡宾服饰有541间零售店铺以代销模式经营,占卡宾服饰零售店铺总数的64.0%。卡宾服饰的目的是为了更好地控制自身的存货分配。

€€截至2019年1月31日,本集团2018年系列产品的售尽率超过68%。

卡宾服饰在天猫及其官方网站开设网店销售产品。截至2016年6月30日止6个月内的在线平台零售收入与2015年同期比较增加超过73%。

卡宾服饰表示,为向代销模式转型而从分销商回购存货在短期内对公司的财务表现及状况构成影响。但相信此转型举措长远而言将可改善分销渠道的存货周转率及售罄率,进而提高自身收益及利润。

截至2018年12月31日,卡宾集团有5名批发分销商、19名代销分销商及126名二级分销商,在中国内地共经营910间零售店铺。本集团自身经营微商城。此外,卡宾集团在天猫、京东、唯品会等电商平台经营网店及向其他在线分销商销售产品。

重大改变:扩大代销模式

广发证券分析师糜韩杰谈到,尽管近年来线下实体店受到线上的分流,线下零售仍然占有举足轻重的地位。2015年-2017年期间,实物商品网上零售额每年增速仍然远高于社会消费品零售总额的增速,但是截至2017年实物商品网上零售额为5.48万亿元仅占社会消费品零售总额36.63万亿元的15%,也就是说还有31.15万亿元交易产生于线下。线下市场基数大,仍然具有很大的空间。

门店情况

为把握网上消费市场的庞大机遇,卡宾服饰正逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截止2016年6月30日,422间零售店铺已成功转型为以代销模式经营,约佔零售店铺总数的41.7%。采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。

糜韩杰表示,品牌公司的线下渠道业态包括街边店、百货商店和购物中心。街边店这一业态是品牌所拥有的独立的线下消费场景,因为街边店不依附于百货商场和购物中心的客流,是品牌本身的客流所在。尤其是大众服饰品牌,基本上所有的店铺都是以街边店的形式存在,而街边店的消费场景也是品牌公司所独有的。

零售店铺总数由2017年12月31日的845间增加至2018年12月31日的910间。大部分零售店铺位于二三线城市,而超过37%的店铺位于商场内。

卡宾服饰计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目。因此,未来以代销模式经营的零售店铺将进一步增加,这种模式有助提升营运效率,并可吸引更多分销商加盟以扩大当地市场的零售网络。

从品牌建设来看,卡宾服饰通过微信平台与终端顾客直接沟通,借此了解顾客的购物模式及向顾客提供促销活动和新品发布信息。VIP会员数量持续稳步增长,来自VIP顾客的收益占零售收益约40%。

品牌建设

分销渠道管理

截止2017年12月31日,卡宾服饰的内部设计及研发团队共有75名成员,来自中国内地、其他亚洲国家、香港及欧洲的设计师。卡宾服饰也与世界各地的设计机构及合约设计师合作。数据显示,卡宾服饰2017年产品系列超过3700个新款。

从产品设计、分销到推广、促销及购物环境等品牌发展的各方面,均由卡宾集团管控。通过微信平台与终端顾客直接沟通。因此可了解顾客的购物模式及向顾客提供促销活动和新品发布信息。

卡宾服饰管理零售店铺的理念,就是将分销商经营的零售店铺视为如同自营店一样,亦将从零售店铺中选购产品的终端消费者视为自有客户。卡宾服饰对分销网络实行集中管理控制,以确保全面反映品牌概念、妥善管理渠道存货,并在零售销售层面实施卡宾服饰的销售及推广策略,从而使卡宾服饰可以迅速应对市场变动。 8月1日,在港上市的男装设计师品牌——卡宾服饰有限公司发布中期业绩公告显示,截至2016年6月30日,公司实现营业收入5.36亿元,与去年同期相比下降4.5%,实现归属于上市公司股东的净利润1.02亿元,与去年同期相比下降31.5%。

卡宾服饰表示,未来将继续坚持中国服装设计师的品牌理念,关注消费者的变化趋势,提供多品牌多品类高性价比的产品,并逐步扩大零售网络,并重点在购物中心及百货公司设立网点。同时,卡宾服饰也会增加资源发展网上销售平台,未来也将继续把成本控制放在首位,并采取进一步措施优化自身供应链,以有效缩短生产周期及灵敏应对市场变化。

Cabbeen

对于营业收入及净利润下降,卡宾服饰解释,收入下滑主要是销量下跌及退回和积分返利增加所致。而净利润下滑受销售收益减少、存货及退货增加、补贴收入减少及营运开支增加所致。

前述广发证券分析师糜韩杰强调,从百货到电商到购物中心,零售行业发展的各个阶段都出现了不同业态,也使得前期高增长的业态后期面临增速下滑的情况,未来零售行业可能出现新的业态变化导致现有的服饰企业等竞争格局的改变。

截至2018年12月31日,卡宾集团的内部设计及研发团队共有54名成员,包括39名来自中国内地、其他亚洲国家、香港及欧洲的设计师。卡宾集团也与世界各地的设计机构及合约设计师合作。卡宾集团的2018年产品系列有约5,300个新款。

对于今后发展,卡宾服饰表示,预计中国内地宏观经济环境及消费需求在短期内难以发生重大改善,但中产阶层的不断壮大将继续拉动中国消费者支出,这为卡宾服饰带来巨大的增长空间,卡宾服饰将继续保持多品牌策略,提供更丰富多样的服装产品及提升产品的性价比。

截止本文发稿前第一纺织网记者了解到,卡宾服饰于2月15日收报于2.19元/股,成交量达28.6万股,市值14.61亿港元。

2018年度,卡宾集团平均存货周转天数为189日,而2017年度则为220日。存货周转轻微改善乃由于2018年度销量增加。

卡宾服饰表示,2016年下半年,将以更加审慎的态度评估低效店铺及减缓开设新零售店铺的步伐,并继续提高营运效率及实施更严格的成本控制措施,卡宾服饰还将改革供应链以缩短产品开发及采购周期。

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优化供应链风险管控能力

卡宾服饰还宣布:未来将不再举行季度订货会来接受分销商的订单。但将于每季分三至四批次接受分销商订单及向供应商下达采购订单。此外,当前消费模式正在产生改变,卡宾服饰将在社交媒体发展流动下单平台以配合线上与线下分销渠道的融合。

商务合作:朱先生

供货商中断供应任何面料、原材料及产品可能导致服装集团的供应链出现问题。因此,卡宾集团没有任何生产设备,也没有与任何供货商订有长期合约,不依赖任何一家独立生产商生产所有产品及材料。

第三代男装还有红利吗,卡宾2018年度纯利2。分销渠道

采访邀约:马先生

卡宾集团已与多家供货商建立长期的合作关系,以尽力减少任何供应中断的影响,并确保卡宾能够随时按合理价格找到类似的其他供货商。截至2018年12月31日,卡宾集团28.3%的产品由五大供应商生产,而卡宾集团与该等供货商已拥有逾五年的业务合作关系。

截至2016年6月30日,卡宾服饰以及分销商及二级分销商所经营零售渠道所产生的零售收益总额较2015年同期减少5.3%。零售收益减少乃主要由于销量减少及零售折扣增加,而平均零售吊牌价维持稳定。

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卡宾服饰董事会主席杨紫明表示:

分销商及二级分销商以及自营零售店铺所经营零售店铺的同店销售增长减少6.9%。

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截至2018年12月31日止年度本集团业务继续稳步发展。卡宾录得约17%的收益增长,尤其是的电商业务取得喜人成绩。于2018年8月,本集团推出了新儿童品牌Cabbeen Love。多品牌策略向来是本集团的核心策略之一,而本集团将会继续寻求机遇扩大其品牌组合及客户群。

截至2016年6月30日由卡宾服饰或分销商于第三方网上平台及公司官网运营的卡宾店铺产生的零售收益总额较2015年同期增加超过73%至人民币97.1万元。

本集团注意到2018年下半年消费情绪出现骤变。市场信心受中美贸易的动荡及宏观经济的不确定性影响。因未来存在不确定性,消费者均减少支出。本集团预计在2019年消费水平将持续下滑。本集团深谙未来存在挑战,因此,本集团将于扩大店铺网络方面保持谨慎并加强提升其营运效率。

截至2016年6月30日,卡宾服饰2015年系列产品的零售层面售罄率超过77%,及2016年春╱夏季系列产品的零售层面售罄率超过36%。、

卡宾是第三代男装的代表,2000年代,以 “休闲、都市、潮流”为主线的年轻时尚男装品牌,偏向在生活品质不断提升下,年轻人着装“设计风格与都市生活”概念的需求。

截至2016年6月30日止6个月,卡宾服饰产品的平均零售折扣约为27.8%较2015年同期上升7.8个百分点。零售折扣上升是因为卡宾服饰的产品售罄率低及其他服装品牌的深度打折促销活动影响所致。

时装行业具有款式变化快、周期短的特点,近年来又受到“快时尚”消费观念的影响,因此,时装市场的流行趋势变化速度加快。卡宾的竞争对手不仅来自中国本土男装品牌,亦来自其他国际时装品牌。竞争的领域包括产品设计、生产成本、营销计划及客户服务。倘若无法及时应对竞争对手的挑战,或会导致成本增加或客户对的产品需求下降,将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。

分销网络

2018年下半年市况出现骤变。市场信心普遍受中美贸易的动荡及宏观经济前景不确定性的不利影响。因为未来存在不确定性,消费者均减少支出。卡宾集团预计于2019年消费水平将持续下滑。针对于此,卡宾集团将继续扩展其电商及全渠道能力,并于店铺扩展及营销活动方面保持谨慎。此外,卡宾集团将透过采用多品牌策略继续发展其业务,并寻求机遇扩大其品牌组合及客户群。

考虑到中国内地宏观经济环境疲弱及在线购物日趋明显,卡宾服饰关闭了表现欠佳的实体店铺,并放缓新开零售店铺,截止2016年6月30日,卡宾服饰有1012间店铺,较2015年12月31日的1059间减少47间。

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电子商务

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卡宾服饰在天猫及其官方网站开设网店销售产品。截至2016年6月30日止6个月内的在线平台零售收入与2015年同期比较增加超过73%。

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重大改变:扩大代销模式


为把握网上消费市场的庞大机遇,卡宾服饰正逐步将以批发模式经营的零售店铺向代销模式转型。截止2016年6月30日,422间零售店铺已成功转型为以代销模式经营,约佔零售店铺总数的41.7%。采用代销模式经营的店铺大部分在广东、广西、海南、福建、安徽、江苏、浙江、贵州及陕西省的零售店铺。

卡宾服饰计划于未来数年逐渐增加以代销模式经营的零售店铺数目。因此,未来以代销模式经营的零售店铺将进一步增加,这种模式有助提升营运效率,并可吸引更多分销商加盟以扩大当地市场的零售网络。

分销渠道管理

卡宾服饰管理零售店铺的理念,就是将分销商经营的零售店铺视为如同自营店一样,亦将从零售店铺中选购产品的终端消费者视为自有客户。卡宾服饰对分销网络实行集中管理控制,以确保全面反映品牌概念、妥善管理渠道存货,并在零售销售层面实施卡宾服饰的销售及推广策略,从而使卡宾服饰可以迅速应对市场变动。

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