出击的炒币神器,水军原形毕露

作者:澳门新葡萄京997755

近日,Bit-Z首席运营官于洋在所内情报站主办的交易所突围系列对话中,谈到诸多行业热门话题,诸如近期熊市的原因、如何获取新流量等,以及Bit-Z的崛起之道等。

近几年,随着网络水军和黑公关的壮大,可以毫不夸张地说,许多不可思议的“事件”和“话题”都是被企业竞争对手策划出来的,并且左右很多人对事情真相的看法,操纵舆论的走向,几乎没有哪家主流互联网公司幸免过,而在监管尚不明确的区块链行业,情况恶劣程度更为甚之。Bit-Z便是最新的一家受害企业。

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8月8日晚,所内情报站主办的交易所突围系列对话第二期在内部社群顺利举办,本期嘉宾为DigiFinex创始人NED、联合创始人Kiana。DigiFinex(D网)是一家注册于塞舌尔,运营中心位于新加坡的数字资产交易平台,目前在Coinmarketcap与非小号上都排名前20,注册用户上百万,日活跃用户数十万,日交易额数十亿。

First mover isn't what's important — it's the last mover. Like Microsoft was the last operating system, and Google was the last search engine.

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上期我们介绍了链上查询数据的神器Searchain.IO,它将主流数字货币地址之间的交易关系用图形化的形式呈现出来,并且通过统计数据得出了非常有用的数据参考报告。

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做第一个,不如做最后一个。就像微软是最后一个操作系统,而谷歌是最后一款搜索引擎。

以下为对话内容以飨读者:

从周六开始,许多营销号和微信群便开始大规模传播一连串疑似Bit-Z COO于洋的对话截图,其内容极其夸张和荒谬,目前已经有很多人对其中不合理的地方进行分析,譬如COO几乎不可能对客服说这么机密的信息、客服为什么能有实力买100万个平台币、客服有什么动机会外传截图等等,那一连串聊天记录中已经几乎被坐实完全属于捏造,在此不做赘述。

这周我们介绍另一个炒币神器—CryptoCompare。(网址:

在本期对话中,所长与NED、Kiana谈到诸多行业热门话题,诸如交易挖矿的本质、二线交易所的突围机会等,以及DigiFinex的崛起之道,现将对话内容整理如下以飨读者:

硅谷大牛 Peter Thiel 在斯坦福创业公开课上说的这句话,被科技圈创业者奉为圭臬,让人们相信,巨头总会被颠覆,来者继往开来。

打好底层建筑

而据笔者今日打探到的资料,Bit-Z所遭遇的恶意攻击原来远不止那些对话截图,水军们从BZ挖矿开始即在多个社群埋伏,不时有多个账号大面积唱空BZ,并号召大家一起出货砸盘,详情可见下图:

CryptoCompare是国外查询数字货币行情的一个十分主流的网站,在精细化程度上要远远高于coinmarketcap,涵盖了包括币种、交易所、挖矿、钱包、新闻、投资组合管理等等内容,是一个覆盖多类信息的数字货币垂直门户。

所长:在目前交易量排名靠前的交易所中,Digifinex其实是成立时间最短的几家交易所之一,你们觉得Digifinex在这个过程中主要做对了哪几件事情?

就像今天的数字货币交易所大战。

所长:Bit-Z成立于2016年底,起初表现平平,但交易量在2017年底突然爆发并迅速崛起为前十交易所,Bit-Z在这个过程中究竟做了哪些事情?

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下面我们就来看看CryptoCompare的具体使用方法。

Kiana:首先,我们一直在坚持不断改进产品体验,加强产品安全性和审计风控等;

目前被 CoinMarketCap 和非小号等统计平台收录的交易所有数百家,未被收录的据自媒体报道甚至有数千上万家。即便是这种情况下,入局者依然乐之不疲。就连旁观者们都不由得感叹,人人都做交易所,这世界需要那么多交易所吗?经济学常识更是告诉我们,交易所行业再暴利,竞争者的涌入也会削薄行业利润,长尾平台更因缺少网络效应而难以为继,可是新交易所依然层出不穷。

于洋:做对的事情,比把事情做对更重要。

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网站首页,我们可以看到关于数字货币的价格、ICO、论坛、新闻等四个列表。点击查看所有币种,可以看到数字货币对各类法币的价格。

第二,日常的上币活动运营能够持续不断地带来用户,其中有几个当时来看比较优质的首发币确实带来了用户的激增;

从 OK、火币、币安,再到 FCoin 等平台快速崛起,让我们觉得,莫非交易所还有机会?

首先是把握好时机,去年9月法币交易关闭后,币币交易迎来发展时机,就像雷军说的:只要站在风口上,猪都能飞起来。我们也是从去年9月后,开始步入真正的发展阶段。

从截图上我们可以看到,多名用户时常发布唱空BZ价格的言论,营造Bit-Z在套路用户、BZ会跌得越来越惨的舆论氛围,还频繁对Bit-Z相关人员进行人身攻击,这些都是非常明显的水军语气和言论。

澳门新葡萄京997755 8主流数字货币对美元价格澳门新葡萄京997755 9主流数字货币对欧元价格澳门新葡萄京997755 10主流数字货币对日元价格

第三,我们自身的平台币价值较高,也吸引了很大一批用户。

在这篇文章里,Odaily星球日报尝试回答这些问题。信息量略大,先抛出文章逻辑:

其次是团队超强的协作能力和创新能力。币圈一日,人间一年,在这个快速变化的圈子,公司的技术、产品、安全团队包括运营团队都没有掉链子。

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除了查看数字货币对各类法币价格,还可以查看即将开始和正在进行的ICO项目的基本情况,如下图。

所长:你前面提到有几个优质首发币效果明显,具体哪几个呢?

先简单梳理行业交易所行业目前战局。

第三是我们老板长顺担任CEO以来,除了进行一系列战略布局,还首创了上币投票的模式,这个模式实际上为公司带来大量引流。

再从自媒体报道来看,从前天到今日一直有营销号发布本次事件的资讯,且标题的前一句几乎完全一致,“吃相”、“无底线”等关键词也频繁出现,极其类似某个组织方的统一买黑稿的结果。

澳门新葡萄京997755 12即将到来的ICO倒计时、募资目标、硬顶、代币数量

Kiana:前期主要是两个分叉币,LBTC跟ETZ,这两个分叉币的钱包我们都是全网首家支持,给我们早期带来了大波用户,包括海外用户。

交易所运营似乎不赚钱,为什么有前仆后继者?

第四,很早做好海外布局也是我们走得很正确的一步,目前70%的活跃用户在海外。

事实上,Bit-Z一直是笔者最为看好的数字资产交易所之一,原因就在于Bit-Z完备的生态布局和路线,并拥有持续不断的利好与用户福利。6月21日,Bit-Z 宣布集团化战略升级,战略投资部、媒体研究院、生态孵化部等全新业务首次推出;6月29日,火币首任CTO宋瑛将携跃迁坊团队担任Bit-Z 集团技术顾问;7月5日,Bit-Z集团CEO长顺受韩国总统特使接见,并宣布将在韩设立首个合规化交易所分站;7月6日,Bit-Z宣布开启第一阶段生态分红,BZ持有者可每日享受手续费分红、手续费抵扣等特权。

从图中数据可以看到,与去年到今年上半年多则数亿美元,少则数千万美元相比,现在要做ICO的项目,几百万美元的募资目标已经大大降低。

所长:你刚刚还提到自己的平台币价值较高,那么相比同类平台币,你们的平台币价值有哪些特别之处?

存量市场的机会——大交易所的壁垒究竟是什么?

所长:17年下半年其实也是很多交易所崛起的重要时间点,你认为原因有哪些?

受到上述消息的利好刺激,Bit-Z的24小时交易量一度高居全球所有交易所的第一位,新用户增长数量亦持续走高。据笔者了解,接下来Bit-Z在全球化战略布局上马上还会有新动作。

CryptoCompare的币种介绍是笔者见过的最专业和详细的币种介绍,用户可以在他们的网站上查询到某个币种几乎全部的信息。

NED:第一,我们平台币从4月份开始,分红一直比较稳定,收益较高,目前来说似乎还没有什么平台币做到这样。

增量市场的机会——交易所行业最大的问题在哪,下一波在哪?

于洋:17年是币圈动荡的一年,我前面也提过,在17年底,一直做币币交易的交易所赢得了很好的发展时机。

综合前述Bit-Z受到的广泛污蔑和做空,以及近期Bit-Z持续向好的趋势,本次伪造聊天记录事件可以确定为Bit-Z某竞争对手忌惮Bit-Z的持续增势,联合黑公关发起的一场有组织的恶意攻击,先是派出大量水军埋伏在Bit-Z用户群中唱空币价,引导舆论趋势,造成BZ币价的下跌,随后以此为由头虚构了Bit-Z COO于洋的聊天记录,试图彻底毁掉Bit-Z以及于洋的公众形象和名誉,以实现狙击Bit-Z的目的。

澳门新葡萄京997755 13比特币的简要介绍

第二,除了分红,持有我们的平台币还可以收到各种上币项目的糖果,我们给DFT持有者分的糖果已经超过2000万,项目方提供的糖果都在给DFT持有者分享了,并且我们不收上币费,等于把上币这块的利益都分享给DFT持有者了。

交易所大战的下一战场是什么?

具体来说,首先,在宏观的层面上,全球性区块链技术的发展在这个时间点得到了释放;其次,行业的震荡和不规范,让行业上下游有了野蛮生长的空间;最后,当外界发展有利可图时,大量原始股民也入场,这个是行业发展的用户基础。

但可惜的是,这一系列击手段并不高明,反而露出诸多马脚,聊天记录漏洞百出,水军唱空话术也过于低级,对Bit-Z的实际影响也是微乎其微。在事件发生以后,BZ的币价不仅没有下跌,反而在持续上扬回暖,一度较14日低点上涨30%,而且BZ的持币人数还在持续增加。

在币种简要介绍中,可以查看某个币种的供应量、共识机制、算法、开始时间、流通量、区块奖励等等。

另外,我们还有其他正在打造的DFT权益。

战局:头部FCoin崛起,尾部千说混战

所长:交易所行业发展到今天这个阶段,你认为新交易所的崛起空间还有多大?

由此可见,基于平时良好的社群建设与福利政策,在“负面”新闻爆发时BZ持币用户对Bit-Z仍然具有很高的信任程度,这也是大部分交易所难以做到的。

澳门新葡萄京997755 14各类法币资产的交易量环形图&交易所交易量占比环形图

所长:自去年年底上线以来,你们流量增长最快的阶段是哪个时期?推出交易挖矿机制后吗?

旁观者以为格局已定,鲶鱼却在此时出现。

于洋:个人认为并不容易。现在市面上的交易所非常多,像FCoin那样短时期能快速崛起的交易所需要天时地利人和。

最后,往积极的角度去思考,被黑也是企业实力的印证,而真正有实力的公司是不会被黑公关打倒的,Bit-Z的加速前进的步伐亦不会受到本次黑公关事件的负面影响,笔者也很期待Bit-Z接下来给用户带来的更多惊喜与福利。

从上面两个环形图中可以看出, 比特币交易以USDT的主要为主,大约占据近50%的交易量,美金交易大约占据25%,日元交易占据约15%,而欧元及韩元的交易数量加起来还不及日元交易量。

NED:流量增长分3个阶段,第一个阶段是年初春节后,我们推出第一波分叉币IOU期货的交易,第二阶段是全网首家支持分叉币钱包,第三阶段才是交易挖矿机制。

六月未央,FCoin 带着交易即挖矿而来,仅用 15 天交易量就超过第二至第七名总和,暴涨至全球第一。虽然 Fcoin 并非是第一推出交易即挖矿,却是第一个带火这个概念的交易所。

现在随着行业的发展,用户也更加理性,如何争夺新入场的用户或许是一大关键,但用户教育成本和获取成本很高。

右边交易所的交易量对比环形图则基本说明了以美元交易为主的各大交易所的地位,我们所熟知的Bitfinex、Kraken、Coinbase、Bitstamp都榜上有名,交易量基本平分秋色。

所长:交易挖矿在6月份一炮而红,但我们了解到D网在4月份就推出了交易挖矿模式,当时是怎么想到推出这个机制的?之后有哪些心得?

危机感最强的是头部三家交易所,Fcoin 的出现让其已有的存量市场岌岌可危,用户甚至直接在币安微信群里要求币安也开启交易即挖矿,赵长鹏甚至公开在微博炮轰“交易即挖矿”是资金盘。

所长:最近相继有传闻说纳斯达克和纽交所母公司年底要进入数字资产交易所市场,它们毕竟拥有非常丰富的资产交易经验,你看好它们的前景吗?

澳门新葡萄京997755 15比特币一个月交易量变化

Kiana:交易挖矿并不是我们首创,但是我们是在交易所发展到一定阶段,考虑发行平台币共享价值后,再开启的交易挖矿。交易挖矿确实给平台带来一定的用户,但我们相信更多是平台币的价值吸引用户,而不是交易挖矿本身。

然而,为了应对交易即挖矿,OK 和币安不得不用迅速招架、反击。OKEx 宣布启动数字资产交易所开放共赢计划,正式宣布介入交易即挖矿模式。币安也于 6 月 21 日晚发公告宣布 Binance 数字资产交易所联盟计划,打造 1000 家“交易即挖矿”交易所。这些无不显示了头部交易所对这波“攻势”的重视,也反映出行业的变幻莫测。

于洋:像纳斯达克这类主流交易所有自身的技术实力和品牌背书,以及成熟的交易监控技术和资产交易经验等。但我认为老牌数字货币交易所积淀的用户基础和大量留存的优质币种或许是横在两者之间的护城河。

比特币的成交量波动很大,近一个月基本上成交量大的日子都跌得挺惨的,如此大的波动也说明市场完全未进入熊市,因为在真正的熊市,成交量都维持在低位。本文为币圈邦德原创,未经许可转载属抄袭,必究

在交易挖矿过程中,我们发现按照原有机制,矿工和普通用户的利益是基本无法调和的,随后限制打击纯挖矿,因为我们还是想要平台能够得到健康发展,平台健康发展一定是依赖普通用户而非矿工。

Fcoin 出现,头部平台看到“危”,长尾平台看到“机”。

另外,数字经济和传统经济是两种不同的经济生态,现在的数字货币交易所是在数据货币发展到一定阶段后应运而生的产物,先拿到了这个领域的入场券,自有其独特的优势。

澳门新葡萄京997755 16各个交易所实时成交情况成交

所长:那么你们如何看待FCoin的爆红?在FCoin因为交易挖矿模式爆红后,作为先行者你们当时的感受是怎样的?

各中小交易所加紧开发跟进“交易即挖矿”,不完全统计,目前“交易即挖矿”平台已经有数十家。壮烈如某些因技术无法支撑而“出师未捷身先死”,后来者仍对此乐之不疲。

所长:现在交易所获取新流量普遍比较困难,Bit-Z现在有哪些途径去获取流量?

CryptoCompare最有意思的功能当属实时成交情况,最上面的红绿色条状代表的是最近20笔交易的买单和卖单占比,这个查看实时成交的功能要比单个交易所中的买卖情况更清晰。

Kiana:说实话FCoin的执行力、PR能力很强,营销值得学习。但我们对FCoin团队所宣称的理念并不认同,如某姐所说本质上FT就是个资金盘游戏,不光透支了平台的未来价值,甚至透支了整个区块链行业的未来价值,又何谈对区块链行业的贡献?

看似大片亏损,为何仍是兵家必争之地?

于洋:现在整个熊市不管是从上游流量到下游资金,整个行业情况都不好,这个时候最需要做的还是打好底层建筑。

社交媒体的活跃情况也能查到。

作为先行者,我们已经预料到会有这种极端情况出现,但是来得比我们预计的要快,而且竟然毫无底线可言。我们更多的是对此类行为感到不齿,毕竟你要先有价值,才谈得贡献价值,而不是像某些同行,击穿了整个行业的节操底线。

新进场的交易所在增加,但并非全都采用“交易即挖矿”。

我们目前常规的获取流量方式更多的是围绕用户,回归交易所本真,比如我们会做好社群运营,熊市时市场是很冷淡的,用户也不爱讲话,那么这种突破口其实是要跟进的。

澳门新葡萄京997755 17社交媒体活跃情况

现在一些新交易所上线即挖矿,挖完就跑路,我们觉得他们起到了一个非常坏的榜样作用,我们更担心这样会影响新用户。

这给了行业新的获客的赚钱方式,在这之前,媒体曾经报道的交易所上币费 手续费 割韭菜的“暴利”,在新进者涌入 熊市漫漫的背景下,早已成为过去。

所长:目前海外市场是怎样拓展的?

从上图的媒体活跃情况可以看到,比特币的用户数量还是比较可观的,Reddit上的订阅用户超过了一百万,但活跃数量仅仅只有千把号人,看来大家都开始“冬眠”了。

所长:事实上,最近一两个月交易挖矿平台的平台币一直在狂跌,比如FCoin的币价也已经从6元跌倒6毛,你认为这是哪里出了问题?这是否意味着交易挖矿模式的探索可以宣告基本失败了?

我们可以来算一笔账,只靠开交易所赚钱,起码要有多少交易量才能盈亏平衡?

于洋:海外市场和国内相比是另一种套路和玩法,用户更多的关注点是币种背后的价值以及它带来的技术应用、落地情况,更多地回归技术本真和区块链本质,牛熊对于海外用户来说,影响不那么明显。

自从去年94以后,国内的政府动作基本已经影响不到加密货币的市场走向,因此庄家开始利用外网的新闻炒作。CorptoCompare对于每个币种都有整理相关的新闻,比特币也不例外。信息的获取可以简单通过标题来获取,如果觉得重要再点击详细查看。(这年头炒币还得会英文 )

Kiana:以FCoin为代表的纯交易挖矿必然失败。因为这本质上是个资金盘游戏,加上平台抽血严重,快速暴跌是必然的。

据业内人士测算,基础的撮合清算 钱包系统的开发,直接从基础服务商购买的大约需要数百万元。

在做海外市场的时候,交易所主要关注好价值币、严格把控好上币门槛,就是对海外用户最负责的表现。

澳门新葡萄京997755 18比特币相关新闻页

交易挖矿本身也谈不上是什么模式,顶多能作为一个运营工具,事实上我们就是把交易挖矿当成运营工具来用,交易额也不依赖交易挖矿。

新加坡区块链技术服务商 ChainUP 创始人兼 CEO 钟庚发告诉 Odaily星球日报,他们会为客户提供币币交易系统、OTC 系统、期货合约系统等。后续运营“至少至少”需要 10 人团队,包括二次开发、运维、商务、客服等。

所长:前段时间Bit-Z其实遭遇到不少负面舆论,你如何看待这些负面信息?

除了币种相关信息,还可以查看钱包、矿机等的信息。

所长:除了流量,优质的资产对交易所也特别重要,你们对上币项目的判断和审核机制是怎样的?

Odaily星球日报从交易所服务商 MasterDax 了解到的也类似,不过运维团队的人数就比较飘忽。MasterDax 创始人李成表示,系统交付之后客户如果要好好运营一家交易所,一般需要 30-50 人,这也是大多数中小交易所的团队情况;但老牌交易所云币网在最艰难的时候,仅靠老猫和邱亮两人支撑到了 ICO 崛起的辉煌。

于洋:是的,前段时间我们接连受到一系列有组织的黑公关攻击,有人用我头像PS的截图对话传遍币圈,后来因为我们产品升级的短时卡顿,就被有心者造谣说我们跑路了。

澳门新葡萄京997755 19矿机介绍

Kiana:目前币圈优质的项目屈指可数,我们只能尽量去寻找优质的项目,不上空气币和传销币是我们的底线。

后续运营如果仅靠手续费,钟庚发和李成均表示一家交易所大概日交易量“ 5000 万”(人民币)就能盈亏平衡,几万用户就能支撑一家交易所。

从传播层面来说,谣言总是比辟谣传播的要广泛和快速。例如自证清白会越描越黑,怎么说呢,信者恒信不信者恒不信。很多东西例如截图对话这种涉及隐私的东西,特别是打上“割韭菜”这种标签,都会让自证清白变得苍白。

上图是矿机的简要介绍,基本上目前的“Annual Minings”是亏钱的,需要说明的是这个不一定准确,因为挖矿是否收益主要还是受电费的影响比较大。

我们会有独立的上币审核团队对项目进行评估,主要从项目的应用、生态、团队、社群、顾问、投资人等综合评估,首先项目团队得靠谱,认真做事,项目应用、生态逻辑也得靠谱,我们还会对项目的顾问、投资人等做背调。

在大部分中小交易所都依靠机器人或做市商提供流动性的今天,达到这个量的交易所是行业的少数,绝大多数交易所的生存现状就像何一说得那样。星球日报了解到,即便是某些大交易所,由于成为了黑客的攻击的中心,交易所业务也是“入不敷赔”。

所长:当时看到那些消息,你们内部的第一反应是怎样的?具体是怎样应对这个事情的?

澳门新葡萄京997755 20云挖矿服务一览

所长:你们还会有哪些方式去吸引优质项目来你们平台首发?

在“主营业务”利润寡淡的情况下,如今涌现行业玩家众多,主要有以下原因:

于洋:第一反应是站出来辟谣,把事实解释清楚。但后期你会发现,解释不清楚这个事儿。一个事情出来以后,总是有一批吃瓜群众,大家是希望看到爆点的,尤其在熊市的时候。

目前的行情下,徒手买矿机回来吭哧吭哧费电显然不是个好主意,云挖矿成为了更实惠的选择。云挖矿的意思是,用户根据租赁单价付费给云挖矿服务商,在服务商那里获得一定的算力,这些算力获得的数字货币归用户所有。这种模式在笔者看来更像“众筹挖矿”,用户承担一定的风险,服务商只需计算硬件的回收成本,而规模化以后各方面的平均成本会大大降低。

NED:对于我们评估优质的项目,我们会从项目基石、路演就开始支持,同时给介绍各种资源、渠道等等。

1、前期筹备需要一定时间,直至今日上线。交易所行业在初期确实有很多利润空间和机会。有业内人士表示,“现在已经晚了,原来最好的机会是九四之后”。币安正是在当时快速跟进,收获了一波红利;可惜对于九四之后才看到机会的创业者而言,选择自行开发系统的,起码需要几个月,跟进得慢的只能是失之交臂,更别说在币安崛起才看到机会的人。

另外,我们也会自省是不是有哪些做得不够好,也会和一些用户在沟通。我们希望和用户建立一个和谐、互信的关系。

其他如钱包、交易所的栏目就不在文章中再做介绍,这两个栏目有点类似于评分栏目,网站根据用户的投票和实际情况对交易所做了一定的打分和排名,比较适合小白用户做选择和参考。

所长:面对火币等一线交易所越来越猛烈的攻势,你认为二三线交易所的的发展空间还有多大?

2、交易所的门槛较低,技术服务商更进一步降低了门槛。区块链行业中,最为成熟的是挖矿、钱包和交易所,前两者有一定技术壁垒,做项目靠 PPT 融资的时代已逝,对于想进入区块链行业的人而言,交易所属于门槛低 来钱快,无疑是一个还不错的选择。

澳门新葡萄京997755,也许洗牌才刚刚开始

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Kiana:交易所未来还是会面对同质化的竞争,但在一线交易所之外,交易所仍然有发展空间。二三线交易所的未来在于谁能够把整个生态运营好,而不是纯靠交易所。

3、交易所几乎是产业链的顶端,在行业中占据极大话语权。交易所主营业务本身可以不赚钱,依靠其在行业中的位置可以找到其他的盈利模式,比如投资,或以交易所作为底层做游戏等。“每个人都不想被割”,尤其对于项目方和资方而言。李成透露,资方是 MasterDax 的重要客户类型之一,他们对亏损并不在意,“孵化了大量项目,有那么多产业”,交易所已成为了必不可少的一个环节。一位币圈老人揭示了行业的秘密:

所长:最近一两周币市迎来年度最严重的熊市,ETH触达了年度最低点并持续滑行,作为交易所方,如何看待最近这次熊市?

所长:把生态运营好具体要怎么做?

交易所肯定是做到最大最爽。在传统金融行业交易所要中立,但是币圈讲的是话语权,比如媒体、资本,交易所做大了之后有无数种盈利方式。

于洋:熊牛轮回是这个市场永恒的规律,也是市场经济的魅力所在。最近我身边不少朋友说,要对币市失去信仰了,但对Bit-Z来说,做好沉淀和积累是在当下最重要的事。

NED:简单来说,第一是从最源端获取项目,第二是交易所本身的基础,如产品体验、安全、审计等;,第三是用户体系的建设,第四是平台币的通证生态。

4、“交易即挖矿”给了交易所平台币一定使用场景,让发平台币不仅是头部交易所的专利,给交易所盈利带来新场景。原来的交易所依靠上币费、手续费、尾部盈余等赚取收益,即便能与项目方一起共享收益,也只能从中分极小一杯羹,“交易即挖矿”相当交易所自己就是“项目方”,通过回购等手段做市值管理和赚取收益。正如钟庚发所言,“交易即挖矿”靠平台币升值赚钱,只要其所释放的成本和散户进来的速度能获得平衡,就是良性的循环。所谓控制成本即控制币价和币的产量,让其上涨适中,避免暴涨暴跌。  

所长:研究过这次大跌的原因吗?

所长:海外市场会不会成为二线交易所们的逆袭机会?可否分享下你们做国际化的经验?

火币创始人李林的看法有点类似,他认为交易即挖矿只是一种早期营销模式,相当于把整个平台的未来收益分给早期的贡献者,这种模式确实不具备持续性。他还表示,这种模式应用不好会成为用户很大的危害,如果交易所未获得良性成长,风险巨大。“你要有非常巨大的能力来把控风险,要非常强的能力,在短时间内取得快速的发展,抓住交易挖矿的有效期,让自己成为一个真正的交易所。”

于洋:这几天大跌是因为不少资金回笼需求,行业经历了前几个月的疯狂发展阶段,现在也许洗牌刚刚开始。

Kiana:逆袭的机会在于新的真正有价值的币,虽然目前大部分币可能未来都没那么美好。国际化是机会,但不是逆袭的机会。每家每户都希望国际化,但具体如何实现,大部分都还只停留于纸上谈兵阶段,开个分公司招聘几个人搞下媒体发布会或者领个没有实际意义的牌照,就等于国际化了吗?

至于大交易所“自身”为什么不跟进“交易即挖矿”,业内人士认为是“不能而非不为也”。由于“交易即挖矿”需要依靠币价升值赚钱,BNB 等平台币本身的币价已远超其本身的价值,难以继续拉升。

所长:洗牌刚刚开始,这意味着你认为很有可能会继续跌下去?

而我们在英文版上线前,非中文区用户就已经占到30%以上,可见只要有价值,语言都不是障碍。当然国际化还是要做的,我们的理解是国际化对应着本地化,同时意味着多地区的力量能够有机地结合在一起,真正形成国际化的共识。

5、从业者认为格局未定,交易所行业还有机会。从存量市场中看,新玩法也许能争取现有用户。从增量市场上看,横向交易所在全球范围内的渗透率有待提高;纵向交易所的玩法在分化,衍生品、挖矿、主打不同主网的交易所层出不穷,探讨新的盈利模式。具体这两个市场的机会我们将在下面两部分讨论。

于洋:今年的熊市似乎找不到底。

所长:我们看到D网也一直在布局智能投顾,实际上我们看到智能投顾在传统金融世界发展得并不好,而且数字资产行业的行情人为操控情况更加严重,做数字资产世界中的智能投顾目前会不会是一个伪需求?你们目前对于数字资产智能投顾有怎样的思路?

由于上述不同的盈利方式存在,其实某些小交易所只要有一定用户,都可能找到出路。钟庚发总结,交易所还处在行业早期,整个行业还有很大发展潜力。

所长:那这次熊市对Bit-Z的用户活跃度和交易量有怎样的影响?

Kiana:智能投顾在传统金融产品上无法发挥最大作用是因为姗姗来迟,推出的时候整个市场已经相对成熟了。

出击的炒币神器,水军原形毕露。数字货币交易所的护城河是什么?

于洋:坦白说,用户活跃度和交易量确实受到一定影响,这是整个市场的普遍现象。我们内部也是非常理性地看待这个现象,也一直在积极应对,例如我们不断地做一些活动来吸引新用户和活跃现有用户。

现在数字货币入场的资金还在初期,用户还在孵化,政府还在观察,机会是存在的,而智能投顾肯定不是伪需求,不过数字资产的智能投顾相比传统金融难度更大,但是更多的小白用户需要通过可靠的方式渠道购买数字资产,参与到数字资产的浪潮中来,这一块目前我们还在进一步探索中,以用户为中心,安全为先,到最后用户的眼睛还是雪亮的。

上面说了,兵家必争,皆因有机会,我们先讨论存量市场的机会。

上个礼拜,我们共做了10来场活动,包括社区直播活动、大咖面对面活动、交易豪夺活动,整体来看用户反馈不错。

所长:近段时间投资者信心普遍开始下降,一个重要原因是许多空气币开始露出原形,投资者普遍缺乏优质的投资标的,因此有部分人开始寄希望币改能带来优质的投资标的,从交易所的角度来看,你如何理解币改的意义?

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所长:近期平台币BZ的币价走势也不是很好,接下来你们会着重采取一些措施来提升BZ的价值吗?

Kiana:从目前来说,币改是通过项目的已有用户基础,吸引一大部分新增用户进入币圈,这个应该才是币改目前的核心。

争夺存量市场就得与现有巨头抢食,这引出了一个问题:现有大交易所的护城河是什么?

于洋:币种走势不仅要结合自身,更要关注整体大盘走势和行情。目前的熊市阶段,你找不到没有大幅拉伸的币种。

币改的项目绝大部分也是有基础的,比很多币圈的空气项目好很多,但同时也带来另一个问题,币改项目受限于之前的基础,很多并不是以通证经济为基础,而是积分代币化。

首先,交易所的护城河是技术吗?很多自建系统的团队可能会这么说,但现实是:不再是了。

BZ不仅仅是一个交易币种,它是基于平台推出的平台币,它的生态及衍生都与平台息息相关。

所长:最近越来越多的交易所效仿证券交易所的推出涨跌停机制,你如何看待这个现象?

确实,能够承载日均交易量千万级、亿级、十亿级或以上的后台交易系统,完全不是同一回事。钟庚发表示不同交易量所用到的撮合技术也可能完全不同。云币前 CTO 也表示,其难度是非线性增长。因此,他表示,Fcoin 上线“交易即挖矿”之后,后台系统能承载如此惊人的交易量,说明其团队在前期做了非常充分的准备。数家交易所在上线了“交易即挖矿”之后系统卡顿或崩溃。

接下来我们会逐步落地我们集团生态体系,比如内部我们会加强优化人才计划,从集团整体价值的提升去带动BZ价值。

Kiana:涨跌停本质是违反币圈规则的,涨跌停也只有A股有,港股、美股都没有,如果这些好的话,那是不是还要加上交易时间限制?

李成认为,确实交易所从 0 到 1 是很难的,交易所分为交易层、应用层和撮合数据层,每一个服务需要有一个独立的服务器运营,IT技术投入特别大。这也是为什么早期交易所能形成壁垒,但技术服务商的出现彻底降低交易所的技术门槛。

另一方面,我们也会着重落实全球节点,之前已开辟了日韩两站,近期也会有新的动作;我们现在投票锁仓、做市门票都是和BZ息息相关。

NED:四个字,掩耳盗铃。

况且,大部分的中小交易所,根本没有遇到因并发太多而崩掉的机会,目前对于大多数人来说,营销和获客还是目前最大的难题。

所长:Bit-Z还曾在6月推出了交易挖矿机制,但7月初便宣布终止,背后有哪些原因?

所长:你觉得目前的交易所行业存在的主要问题是什么?未来这些问题会走向何方?

再说到交易深度,目前可能是大交易所的壁垒之一,但很快也将不会是。

于洋:BZ平台币是我们本来预设在6月完成集团化战略升级后顺势推出,但是正好碰到市场挖矿热潮,我们就觉得模式也okay,可以作为回馈用户的方式参与一波。

Kiana:其他各种乱象就不说了,目前很多交易所都只停留在炒作和公关,很少关注安全、审计的问题,但是这些问题都是存在的并且大家没感受到,目前交易所一个很重要功能是银行资金托管功能,所以安全、审计非常重要。

悲观地讲,流动性不足是行业普遍面临的问题。钟庚发认为,三大交易所都存在后劲不够、流动性不足等问题,具体原因下一部分分析。乐观地讲,为了解决个交易所流动性不足的角色已经出现,包括:跨市场套利的量化团队和做市商,比如我们报道过的量化团队 Tokenmania、TT;帮助用户直接跨所交易的聚合交易所 BiUP;直接提供技术 盘口共享的交易所服务商 ChainUP、MasterDax 2.0、币昇、expread.io 和 2SE ,还有去中心化交易所联盟协议Hydro、0x 和 Kyber,以及通用清结算公链 CoinXP 。

Bit-Z从最开始推出交易挖矿时候,也强调了这是一次福利回馈活动。在经历一周时间后,我们觉得时间差不多了,回馈机制走到一定程度的时候,交易挖矿就顺势结束了。

中心化的交易所未来会被替代,中间会有个过程,中心化和去中心化的重叠并存互补,但目前区块链技术还不足以满足良好体验的去中心化交易所,随着技术的成熟,我们相信这些问题未来都会通过去中心化的区块链技术来解决。

那大交易所的壁垒究竟在哪里?钟庚发总结了三点:品牌、资金和人才、对行业的理解。

所长:回到交易所行业,你认为这个行业现存的最严重问题是什么?

以下部分为群友提问:

品牌实际上降低了获取用户和交易深度的成本;资金和人才允许大交易所可以尝试“烧钱”尝试各种玩法和生态布局,以巩固自身地位,后续发展趋同,火币和 OK 今天所做的布局,Fcoin 未来也会做;对行业理解说得是大交易所更清楚交易所行业的必经之坑,他们对意外情况的应对更为娴熟。

于洋:目前交易所存在最严重问题就是恶性竞争,毕竟这是一个看起来门槛“不高”、又很赚钱的行业。截止今年6月,市面上有1万多家交易所,这个数字应该还没有统计完全,我认为再多出来30% 是很有可能的。

问题1:D网目前采用的是SEC萨班斯法案标准的安全审计吗?

BiUP 创始人 CEO 刘勇补充,类比传统金融业,未来牌照可能也会成为交易所门槛之一。不过,币信副总裁熊越认为,牌照只能存在于“法币”交易市场,目前全世界范围内拥有数字货币交易所资质的大交易所没几家,大多是币币交易;“币币交易所”是各国监管难以触及的,从这个维度说,币币交易所并无牌照门槛。

这么多交易所一起在市面上抢用户、抢流量、抢资金,是很恐怖的。

NED:我来回答一下审计的问题,可能很多人不了解,目前交易所行业来说有一个重要的角色是银行,很多交易所也发生过盗币事件,并且很多因此倒闭。

上面的三点看起来和传统大公司别无二致,币圈同样遵循商业逻辑。只是公司崛起与倒下的速度在加快。

当行业高速发展时,然而又没有规范的制约条件时,畸形发展是很普遍的,比如都在挖矿,比如都在补贴手续费,比如都在币改。但这些现象也是客观存在、无法去改变的现象。

交易所安全里边有外部安全跟内部安全,外部安全我们有跟专业的安全团队合作,定期做外部安全审计;内部安全问题可能很多人都没关心过,但是我们从一开始就上线内部安全审计,细到研发人员在服务器上改动一个空格我们都有审计记录,采用我老东家到纳斯达克上市时做的IT审计那套规范。

因此,交易所的竞争是没有尽头。

所长:那需要达到怎样的条件,行业才会走向规范化?

问题2:DFT的价格现在严重被低估?什么时候才会拉起来?

“交易所没有护城河,用户也是没有忠诚度的,就是体验。”熊越沉浸行业已久,目睹过最早的大交易所 Mt.Gox ,继而是 BTCC 、OK 和火币,到今天的币安和 Fcoin。“交易所做大了之后会建立起一套你看起来很大的壁垒,其实都是很脆弱的。”

于洋:目前的行业形势,还是一个自我净化和淘汰过程,最后要看各家的自我造血和再生能力。当你的交易所面临真正的技术、安全、风控及用户考验的时候,才是比拼真本事的时候。大浪淘沙,必定会过滤掉很大一部分交易所。

NED:针对前面几个朋友问的DFT价格、价值问题,我们一直以来都是默默做产品、生态,确实对币价的市值管理比较欠缺,不是我们的强项,做好产品才是我们的本质工作。

何一的看法与之相同:“交易平台确实本身没有什么特别特别强的护城河,谁都可以开交易平台。”

于洋介绍:

矿工拿到币就砸盘,所以我们才对挖矿采取限制措施,我相信只要做好只要把产品做好,交易所做好,币价就会起来,同时我们也在努力做好市值管理,老话说了,酒香也怕巷子深,包括这次的直播,我们以后也会有更多的曝光。

换言之,下一个 Fcoin 随时可能出现。

Bit-Z首席运营官。前国瑞泰控股副总裁、钱包金服运营总监、数据增长黑客项目发起人,从事金融产品运作及数据化管理运营长达八年。

新机会在于新模式。像传统互联网一样,颠覆你的可能是你看不起、想不到的玩家和模式。

Bit-Z介绍

Fcoin 就带着“区块链版拼多多”模式搅动着这个看似三足鼎立的格局。李成表示,技术和交易深度无法为你带来用户,未来也不会是交易所行业的门槛。“我们认为,未来交易所的差异点就在用户体验和玩法。”

Bit-Z创立于2016年底,自2017年9月长顺担任CEO以来,公司获得青山资本、国盛金控、梅花天使超过千万美元的资本支持,并首创上币投票机制,目前日均交易量排名全球前十,火币首任CTO宋瑛也担任了Bit-Z集团的技术顾问。

新模式甚至可能意味着增量市场。就连当初的币安,也是凭借“币币交易”的模式一举成功。

行业痛点与机会:如何获取增量用户?

增量市场,是行业目前最大的问题——交易所数量不断增加,用户规模不见增长。

反观数字货币市场发展历程,交易所行业紧随数字货币市场周期,币价涨时大批进场,行业百花齐放;低迷时韭菜退场,从业者艰难度日,2014 年底 2015 年初行业低迷时,交易所相继倒下,云币网艰难支撑。

每次行业大火会带来新的“标的”和新的“投资者”。比如区块链 1.0 时期的各种分叉币,2.0 时期的各种应用型项目,带来信仰者,也带来投机者;带来古典投机圈的“传销者”,也带来古典互联网的“创业者”;当然免不了各种网红和 KOL 的助力。

目前,行业最大的问题是,所有交易所,都只不过是在争夺存量市场。更大的机会,应该在增量市场。

各个交易所之间的用户可能都是同一批。曾经币安凭借抓住了 ICO 的增量用户,而今天的 Fcoin 战绩惊人,抢的也是存量。何一也指出:“交易所现在其实不是同质化竞争的问题,而是整个行业热度在降低。”今天,二级市场正熊,项目鲜有落地,行业监管未明朗。

行业用户的增长正在放缓,此时就像李林说的:“市场低迷的时候,大家互相抢夺有限的用户量。”相反应该更多会专注于如何开拓新的市场,而不是思考用什么更好的模式从很小的市场中抢更多的行业用户。

说到底,继区块链 1.0 和 2.0 之后,最大的增量市场应该是 3.0 ,但受底层技术所限该时代或在十年之后。在这之前,交易所更关注以下两件事: 

在以交易所联盟等方式抵御和搅局“交易即挖矿”的模式之外,大交易所更发力的是布局海外市场,这很可能是下一波红利所在之地。无奈出海是个永远的难题,中国企业由于数字货币二级市场发展较早,在技术和资金上领先,可在用户体验和运营却难以胜过本土化团队。自然,数字货币交易所出海最终的模式很可能跟“蚂蚁金服”出海的模式类似:主要以资金和后端技术为主,很难以直接接触用户。在这件事情上,交易所技术服务商已经在跟“大交易所”竞争,对于当地交易所运营商来说,技术服务商无疑在角色更为中立。

另一波红利可能来自于主流市场的政策/牌照。目前,大型的机构资本无法进入该市场原因有二:一是盘子不够大;二是市场不合规。比特币规模逐步加大,美国已开始颁布数字货币交易所资质。Coinbase 是现在唯一拿到牌照的交易所,据说传统金融巨头也有意申请,一旦成行,进来的资金规模不可同日而语。

虽然存量市场机会仍在,但从行业的发展来说,无疑更应该扩展增量市场。

交易所大战的下一战场什么?

说完交易所存量与增量市场的机会,我基于如今观察和新出现的项目,总结一下对未来的一些判断:

交易所格局未定,用新模式突围现有市场,等待增量机会。

Fcoin 是存量市场的鲶鱼,币安是增量市场的励志故事。

行业竞争愈发激烈,新模式能抢夺现有市场,也能在新市场到来时抓住机会;Fcoin 引爆了交易即挖矿的新玩法后,有大量交易所正在尝试新玩法,比如“锁仓即挖矿”、“参与即挖矿”等。币昇表示,锁仓即挖矿是希望用户在熊市中在交易所中锁仓大币种,还能获得一定收益,牛市时则可能在此交易。

以垂直场景押注未来也是一种尝试。主打衍生品的比如方图和 JEX;主打海外市场的 BitAsset 和 MasterDax 2.0;甚至押注特定公链币种,基于对 EOS 的看好,Chaince 就垂直于 EOS 生态。

去中心化交易所短期受公链性能所限难以崛起,但有其利基市场。据 coinmarketcap,iDEX 和 DDex 交易量位列前二,比特大陆孵化的 DEx.top 的势头也不错。Odaily星球日报采访了 DEx.top 联合创始人,她坦言目前去中心化交易所的流动性确实难以比拟中心化交易所,但这个利基市场会长期存在,而且其可能代表着未来。

如果底层公链或跨链技术得到突破性发展,链上交易的速度瓶颈可能会得到解决。况且,去中心化和中心化并非截然对立,DEx.top 就以链下撮合,批量链上清算的模式提高了性能,侧链也有可能是一种解决方案。公链扩容路漫漫,更为交易所的未来添上一些想象空间。

流动性被分割,共享深度/聚合符合用户需求。

最近各种“跨所交易”的模式开始出现: BIUP 等聚合交易所帮用户直接跨所交易;三大交易所的交易所联盟计划;技术服务商推出的交易所 SaaS 产品。

expread.io 、币昇、ChainUP、MasterDax 2.0 都是降低技术门槛 共享盘口深度的交易所 SaaS,通俗来说就是想把开交易所变成开淘宝店。他们的考虑非常类似,总结起来是以下考虑:

1、多个孤立的交易所分割了流动性,不利于用户体验也导致庄家很容易控盘和操盘。币昇交易所创始人刘乐回忆:“今天这个局面在上个世纪的时候也出现过,那时中国第一次出现证券的概念,有一百多个交易所,是全世界最多的。”他认为真正能代表未来的交易所模式是云交易所。

2、在大交易所推出的开放交易所计划中,中小交易所就像是前者的二级分销商,相反,他们面对“云交易所”可能更有议价权;加上这些“云交易所” 初期不收费用只要分成,门槛远低于大交易所联盟,而且不会保留任何用户数据。所以对于中小交易也有吸引力。

大多数交易所希望自给自足,云交易所难以取代大交易所,但有可能会占有一席之地。从 Odaily星球日报采访的情况来看,已有的交易所加入大交易所联盟的可能性不太,毕竟已有自身系统,他们也不太想依附于大交易所。节点资本创始人杜均还直接表示,用三大交易所的 SaaS出击的炒币神器,水军原形毕露。 系统就是把“命根”交在别人手里。

不过,一旦大交易所的品牌或牌照优势形成,并非能轻易撼动。前面也说了,大公司毕竟有一定商业优势;未来不同地区依然会有当地的交易所龙头。

流量、优质资产、监管三大驱动因素在变,交易所行业终局远未到来。

只能说未来格局可能是:全球/各国有数家头部交易所 细分市场头部   大交易所联盟与长尾 SaaS。

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